Pulss
Bragg: mūsu stratēģija kļūt par korporatīvu uzņēmumu
By William - 26. gada 2024. aprīlis
Ir pagājuši 14 gadi, kopš Matevžs Mazijs, Bragg Gaming Group izpilddirektors un valdes priekšsēdētājs, satricināja tehnoloģiju pakalpojumu sniedzēju ainavu, izveidojot Oryx Gaming.
Sēžot kopā ar G3 Media, Matevž pārdomā sarežģīto integrācijas procesu, kas sekoja uzņēmuma iegādei, un izklāsta Bragg ilgtermiņa stratēģiju, lai kļūtu par korporatīvu biznesu.
Matevž, atgriezieties pie laika, kad 2010. gadā nodibinājāt Oryx Gaming Slovēnijā. Kādu plaisu jūs redzējāt tirgū un kā pabeigtā tehnoloģija risināja tā laika izaicinājumus?
2010. gadā jums būtībā bija tikai divas platformas, Playtech un Microgaming – un zināmā mērā OpenBet, taču tā bija īpaši paredzēta Apvienotās Karalistes sporta totalizatoriem. Jums tiešām bija tikai trīs satura nodrošinātāji ar Microgaming, Playtech un NetEnt. Bija daudz jaunu operatoru un noteikumu izstrādes daudziem tirgiem, tostarp Spānijai 2011. gadā un Vācijai 2012. gadā, un baumas, ka ASV gatavojas regulēt arī savu tirgu.
Mēs redzējām iespēju novērst šo plaisu, izveidojot neatkarīgu tehnoloģiju nodrošinātāju, kas apkalpoja jauno operatoru vajadzības, kas ienāk šajos tirgos. Pateicoties mūsu mantojumam sauszemes spēļu jomā, mēs saskatījām iespēju piedāvāt pilnībā integrētu risinājumu, kas būtībā bija iGaming risinājums, kas integrēts esošajā kazino grīdas pārvaldības sistēmas tehnoloģiju komplektā. Toreiz daudzas esošās grīdas pārvaldības sistēmas atradās dažādu piegādātāju, piemēram, Konami, Bally's un IGT, tehnoloģiju kaudzēm, kas lielākoties kontrolēja tirgu.
Tikai daži satura nodrošinātāji bija pilnībā integrēti savos PAM, tāpēc operatoriem bija ļoti maz iespēju. Vairumā gadījumu viņi bija spiesti izmantot vienu satura nodrošinātāju iGaming vertikālei. 2012./13. gadā sākām redzēt lielāku pieprasījumu pēc unikāla un lokāla satura, jo lieli satura nodrošinātāji bija sākuši piesaistīt operatorus reģionālajos tirgos un viņi vēlējās lokalizētu, reģionālu saturu, tāpēc mēs sākām veidot apkopotu portfeli un piegādāt šo apkopoto portfeli šiem operatoriem.
Kā notika Bragg iegāde? Kad sākās diskusijas?
Mēs jau sākām sarunas par iespējamo ASV tirgus regulēšanu vai atcelšanu 2018. gadā. Bija vairākas dažādas grupas, kas mēģināja ieviest iGaming tehnoloģiju potenciālajiem B2C operatoriem Kanādā, Amerikas Savienotajās Valstīs un dažos Latīņamerikas tirgos, piemēram, Meksikā. un Kolumbija. Iegāde notika, pamatojoties uz iniciatīvu, ko uzsāka privātu investoru grupa, lai izveidotu ieguldījumu instrumentu B2B aktīvu iegādei.
Šiem investoriem jau bija vairāki dažādi B2C aktīvi dažādos reģionālajos tirgos visā pasaulē, galvenokārt Latīņamerikā un Karību jūras reģionā, bet daži Kanādas tirgū. Viņiem bija arī plašsaziņas līdzekļu līdzeklis GiveMeSport, kas bija sporta ziņu portāls. Viņi vēlējās šos līdzekļus apvienot ar plašsaziņas līdzekļiem vadītu B2C sporta totalizatoru, kam būtu patentēta tehnoloģiju kopa. Ņemot vērā iepriekšēju ieskatu, tie, iespējams, zināmā mērā bija pārāk agri, taču DraftKings to ir paveicis nedaudz vēlāk ar daudz lielākiem panākumiem.
Mēs kļuvām par pirmā līmeņa piegādātāju daudziem dažādiem operatoriem visā pasaulē. Šīs iegādes rezultātā mēs esam spējuši veiksmīgi piesaistīt naudu, lai finansētu turpmāku ASV bāzētas spēļu studijas iegādi un otru apkopošanas platformas un satura nodrošinātāja iegādi, kas arī atrodas ASV. Kaut arī tas bija sarežģīts darījums un Pēc tam ļoti sarežģīts integrācijas process, mēs esam konsolidējušies viena uzņēmuma, vienas komandas struktūrā.
Pēc nemierīgā perioda, kurā uzņēmumam bija vairāki dažādi izpilddirektori un mainījās vadība, tagad esam labā pozīcijā, lai turpinātu savu izaugsmes trajektoriju, jo īpaši ASV un Kanādā, kā arī citos reģionālajos tirgos visā pasaulē.
Kā izskatījās šis ilgstošais un sarežģītais integrācijas process organizatoriski, loģistiski un tehniski? Ar ko tas bija saistīts?
Pirmkārt, mums bija jākonsolidē savi attiecīgie finanšu pārskati vienā. Mēs kļuvām no privāta uzņēmuma, kas darbojas ārpus Eiropas, kļuvām par Kanādas uzņēmumu, kas sākotnēji tika kotēts TSX (Toronto Stock Exchange) riska biržā, pēc tam mēs pievienojāmies TSX sarakstam un pēc tam 2021. gadā mēs kotējām uzņēmumu NASDAQ. Šie procesi radīja daudz izaicinājumu. Tad jums ir komandu integrācija un ar to saistītie kultūras izaicinājumi.
No ļoti eiropeiska uzņēmuma mēs kļuvām par starptautisku uzņēmumu ar sešiem dažādiem birojiem visā pasaulē, tostarp ASV, Kanādā, Apvienotajā Karalistē, Maltā, Indijā un Slovēnijā. Tad jums ir trešais izaicinājums, proti, kā saglabāt savu galveno talantu? Šīs bija galvenās integrācijas problēmas, izņemot visas regulatīvās un atbilstības problēmas, kas saistītas ar pāreju no privātā īpašumā uz publiski kotētu.
Kāda bija jūsu motivācija, lai paliktu Direktoru padomē, kļūtu par Direktoru padomes priekšsēdētāju, pirms stāties izpilddirektora amatā?
Es biju ļoti ieguldīts uzņēmumā, es domāju, ka toreiz tas bija apmēram 35 procenti uzņēmumā, un tāpēc es paliku valdē. Otrs virzošais elements ir uzņēmuma potenciāls.
Es domāju, ka uzņēmumam ir milzīgs potenciāls kļūt par vadošo risinājumu nodrošinātāju šajā nozarē un ASV tirgum turpinot regulēt, ieviešot digitālo tehnoloģiju loterijās visā pasaulē un turpmāku tirgu regulēšanu Latīņamerikā. Tā ir pietiekami liela motivācija, un es esmu lielākais uzņēmuma akcionārs. Ar pareizu pārvaldību mēs varam vēl vairāk palielināt uzņēmuma vērtību.
Kā Oryx tehnoloģija ir attīstījusies kopš tās locīšanas Bragg? Vai pabeigtais risinājums atbalsta saturu un pakalpojumus vai saturs un pakalpojumi atbalsta tehnoloģiju?
Bragg's tehnoloģiju komplekts ir tikai Oryx izstrādātais steks. Mēs izmantojam mūsu Spin tehnoloģiju kopu noteiktās ASV jurisdikcijās, lai pārvarētu integrācijas plaisu starp operatoriem un mūsu saturu. Visās pārējās jurisdikcijās mēs izmantojam tikai Oryx tehnoloģiju komplektu. Mēs esam turpinājuši attīstīt mūsu apkopošanas PAM un satura tehnoloģiju kopu saskaņā ar mūsu vispārējiem stratēģiskajiem plāniem un ceļvežiem.
Esam pievienojuši arī to, ko es saucu par savu ceturto tehnoloģiju komplektu, kas ir iesaistīšanās un spēlētāju ceļojumu pārvaldības sistēma Fuze, kas sākotnēji tika pievienota portfelim, lai atbalstītu mūsu pašu patentētā satura izvietošanas un veicināšanas iniciatīvas. Vēlāk tas tika izstrādāts par atsevišķu produktu, kas ļauj operatoram izmantot vienu API, vienu back office un vienu centru, lai uzsāktu un pārvaldītu kampaņas visās trijās iGaming, sporta totalizatora un loterijas vertikālēs, kā arī pārvaldītu starpproduktu kampaņas. cieņu.
Vienlaikus esam iekļuvuši dažādos jaunos tirgos, piemēram, Lielbritānijā, Itālijā, Portugālē, Ontario un dažādos ASV tirgos. Mēs esam licencēti sešos Ziemeļamerikas tirgos, kur mēs izmantosim savu tehnoloģiju kopumu, lai atbalstītu komerciālas un stratēģiskas iniciatīvas šajos tirgos. Lai atbildētu uz jūsu jautājumu, vai, manuprāt, viens atbalsta otru, es domāju, ka PAM un apkopošana ir ļoti svarīgi mūsu ilgtermiņa stratēģijas elementi, lai kļūtu par korporatīvu biznesu.
Es domāju, ka, izmantojot sviras, kas mums ir pār operatoru un B2C zīmolu, kas ir viņu galvenais tehnoloģiju piegādātājs kā PAM apkopošanas piegādātājs, mēs varam izmantot šo pozīciju, nodrošinot izvietošanas un veicināšanas darījumus, kas ir labāki nekā tad, ja mēs būtu tikai satura nodrošinātājs. .
Ir arī svarīgi uzsvērt, ka, esot PAM, mēs varam savākt daudz lielāku datu apjomu, kas galu galā palīdzēs mums izveidot saturu, kas ir labāk piemērots atsevišķiem tirgiem un atsevišķiem klientiem.
Kā jūs vērtējat iGaming izplatību visā ASV?
Mēs uzskatām, ka ASV iGaming tirgus mums gūs lielus panākumus. Izplatīšana atsevišķos štatos ir bijusi lēnāka, nekā mēs sākotnēji domājām, un turklāt spēļu ieviešana tirgū var būt ļoti lēna dažādu saistīto regulējošo procesu (sertifikācija, integrācija, licencēšana utt.) dēļ un arī tās konsolidācija. Šie procesi ietekmē mūsu spēju palaist spēles tirgū. Turklāt katrs ASV štats ir kā cita valsts ar atšķirīgiem uzskatiem par regulējumu, dažādiem procesiem un noteikumiem.
Tomēr mums ir bijuši daudzi veiksmīgi palaišanas gadījumi Amerikas Savienotajās Valstīs, un mums ir veiksmīgas spēles tiešraidē, piemēram, Dragon Power no Wild Streak Gaming. Šī spēle tagad ir tiešraidē ar Light & Wonder, un tagad tiek izlaista jaunākā versija mūsu RGS. Pašlaik mums ir mazāk nekā viens procents piegādātāju tirgus Amerikas Savienotajās Valstīs, tāpēc mēs redzam daudz iespēju tirgū augt.
Tomēr šobrīd spēļu ieviešana ASV tirgū var būt ļoti lēna. Cerams, ka mēs redzēsim, ka vairāk valstu regulēs. Tiek runāts par Indiānu, Ilinoisu un Ņujorku, un mēs ceram, ka drīzumā, ja ne vairāk, tiks atvērts vismaz viens jauns štats.
Bragg turpina paplašināties Eiropā, aptuveni 30 procentus no GGR ar jūsu PAM Nīderlandē. Kādi ir Bragg Eiropas plāni un kā jūs esat iekarojis tik lielu Nīderlandes tirgus daļu?
Sarunas ar Nīderlandes operatoriem sākām 2016. gadā, nodrošinot atbilstību prasībām, tiklīdz noteikumi tika publicēti. Mēs ieguvām visus nepieciešamos sertifikātus, un mēs bijām viens no pirmajiem piegādātājiem, kas ar BetCity ieviesa zīmolu Nīderlandes tirgū, un neilgi pēc tam mēs darījām to pašu ar JACKS. Mums ir ļoti laba izpratne un liela pieredze regulētos tirgos. Mums ir risinājumi, kas ir izstrādāti, lai apmierinātu šos tirgus.
Konkrēti, mūsu PAM ir kaut kas, kas ļoti labi darbojas šiem operatoriem dažādos segmentos, piemēram, atbildīgās spēlēs un AML. Mēs esam redzējuši, ka operatori, kas izmanto dažādus tehnoloģiju skursteņus, tiek sodīti tieši par to, un tāpēc mēs esam viens no labākajiem uzņēmumiem šajā nozarē. Mēs saviem operatoru partneriem piedāvājam pilnu pabeigtu risinājumu, lai viņiem nebūtu jāmeklē nekas ārpus mūsu piedāvātā portfeļa vai tehnoloģiju kopas.
