[bsa_pro_ad_space id=1 link=same] [bsa_pro_ad_space id=2]

Pāriet uz saturu

Pulss

Salsas tehnoloģija: ieņem vadošo pozīciju Brazīlijā

By - 3. gada 2025. februāris

Sēžot kopā ar tikko paaugstināto Eliane Nunes, kad ICE Barcelona atver durvis, Salsa Technology galvenais izaugsmes direktors apspriež tirgu, kas ir daudzu cilvēku lūpās nākamo trīs dienu laikā: Brazīlija.

Saņemot satura apkopotāja sertifikātu pirms 1. janvāra, Eliāna dalās pārdomās par tirgus satricinājumu pirmajās haotiskajās nedēļās un iepazīstina ar uzņēmuma tikko izziņoto FORMULA-BET ekosistēmu.

Eliānas Nunesas jaunā loma decembrī tika paaugstināta par izaugsmes direktores amatu, un tās mērķis ir saskaņot Salsa Technology izaugsmes stratēģijas ar Brazīlijas tirgus, kā arī citu Latīņamerikas valstu prasībām. Eliane pievienojās Salsai 2021. gada februārī kā mārketinga vadītāja, pirms 2022. gada oktobrī sāka pildīt mārketinga un pārdošanas vadītājas pienākumus.

“Tā kā man ir Salsa vēsture, mans uzdevums ir palīdzēt visiem uzņēmuma departamentiem,” skaidro Eliane. “Daļa no šī uzdevuma ir šķēršļu pārtraukšana un dažādu komandu sadarbības un sadarbības veicināšana. Līdz šim tas ir bijis lieliski, lai arī izaicinoši.

"Tas palīdz, ka visi šajā biznesā ir jauki, un, tā kā lielākā daļa no mums ir brazīlieši, mums ir kopīgs domāšanas veids, "priecīgi palīdzēt", kas atvieglo manu darbu. Lomai ir arī ārējs raksturs. Piemēram, es pašlaik veicu atkārtotas sarunas par pakalpojumu sniedzēju līgumiem, lai nodrošinātu, ka tie var darboties tikko regulētajā Brazīlijas tirgū, vienlaikus saglabājot konkurētspēju. Brazīlijas nodokļu struktūra ir traka, tāpēc tas ir mācību process ikvienam neatkarīgi no tā, cik cieši jūs saprotat tirgu.

BRAZĪLIJAS SERTIFIKĀCIJA

Salsa Technology satura apkopotājs Salsa Gator saņēma GLI sertifikātu pirms Brazīlijas iGaming regulas stāšanās spēkā gadu mijā, ļaujot Salsa piegādāt saturu operatoriem Brazīlijā. Papildus tā ievērojamo pozīciju nostiprināšanai tirgū, sertifikācija nodrošina netraucētu un efektīvu darbību saviem klientiem jaunajā regulētajā vidē.

Saskaņā ar Finanšu ministrijas Balvu un likmju sekretariāta (SPA) noteikumiem agregatora platformas sertifikācijas process ietvēra satura līgumus ar dažiem lielākajiem globālajiem spēļu nodrošinātājiem, piemēram, Evolution, Pragmatic Play, Games Global, PopOK RubyPlay, Zitro un FBM.

"Vienlaicīga platformas tehnoloģijas sertifikācija un integrācija ar pakalpojumu sniedzējiem bija ilgstošs process, un pēdējais joprojām turpinās. Tas ir bijis sarežģīts, taču mēs esam priecīgi, ka esam ieguvuši sertifikātu pirms darbības uzsākšanas gadu mijā. Mums ir daži klienti, kuri joprojām gaida licenci, taču šobrīd esam tirgū un integrējam vairāk pakalpojumu sniedzēju, lai dažādotu mūsu spēļu piedāvājumu klientiem.

Salsai, uzņēmumam, kas atrodas valstī un kurā 95 procentos ir brazīliešu komanda, kultūras pārzināšana un tirgus nianšu izpratne ir galvenais atšķiršanās punkts no konkurentiem.

"Tas, ko mēs esam redzējuši līdz šim, ir izplatīta nepareiza priekšstata turpinājums, ka Dienvidamerika ir tikai viena vienība. Brazīlija pilnīgi atšķiras no Argentīnas, un Brazīlijas dienvidi pilnīgi atšķiras no Brazīlijas ziemeļiem.

"Mēs esam novērojuši, ka ir grūti saprast šīs atšķirības, ja neesat uz vietas. Jums ir jābūt atvērtam prātam, un komanda, kurā 95 procenti ir brazīlieši, mums ļoti palīdz. Daži cilvēki uzskata, ka portugāļu valoda ir pietiekama lokalizācijas ziņā, taču portugāļu valoda ievērojami atšķiras no Brazīlijas portugāļu valodas.

Spilgts piemērs tam, kā derības dažādās valstīs atšķiras, ir dažādais intereses līmenis par likmēm par vaquejada — Brazīlijas Nordestes reģionam raksturīgu sporta veidu, kurā divi kovboji (vaqueiros) zirga mugurā vajā bulli, cenšoties iespraust to starp diviem zirgiem un novirzīt uz mērķi, kas bieži sastāv no krīta atzīmēm, tad knock.

“Daudz kas ir saistīts ar faktu, ka brazīlieši ir traki pēc futbola, bet tas ir par vairāk. Ir daudz derību uz citiem sporta veidiem, piemēram, UFC un basketbolu. No iGaming viedokļa daudzi spēļu piegādātāji domā, ka tas ir tikpat vienkārši kā izveidot spēli, kuras centrā ir futbols vai samba. Tomēr vispopulārākās ir šausmu un konfekšu spēles. Es uzskatu, ka atrašanās tirgū un saziņa ar cilvēkiem ir vienīgais veids, kā jūs varat saprast šīs preferences.

FORMULA-BET

Iedvesmojoties no Formula 1 dinamisma un precizitātes, Salsa Technology ICE atklāšanas dienā oficiāli paziņoja par FORMULA-BET. Ekosistēma, kas izstrādāta, lai operatorus ieņemtu Brazīlijas regulētā tirgus pirmajā vietā. FORMULA-BET nodrošina ātru piegādi, piedāvājot Salsa Omni PAM platformu, kā arī drošu, veiklu un sertificētu integrāciju ar apkopotājiem, maksājumu metodēm un sporta derībām.

Salsa Technology nodrošina pilnīgu atbilstību derību pārvaldības sistēmai (Sigap), un tai ir GLI sertifikāti savai PAM platformai un integrācijai ar Salsa Gator satura apkopotāju, maksājumu risinājumiem un First sporta derību platformu, kas viss ir saskaņots ar SIGAP, Brazīlijas Centrālās bankas un Federālā ieņēmumu dienesta prasībām.

FORMULA-BET koncentrējas uz trim galvenajiem pīlāriem, skaidro Eliane: ieviešanas ātrums ar optimizētu tehnoloģiju ātrai piegādei un integrācijai, apmierinot regulētā tirgus prasības rekordīsā laikā; augstas veiktspējas komanda ar specializētu vietējo atbalstu un pierādītu pieredzi, lai sasniegtu rezultātus; atbilstība un drošība, pilnībā ievērojot noteikumus, nodrošinot uzticību katrā tirgus pagriezienā.

“Mūsu produktu komplekts attīstās. Mēs vēlamies palielināt AI komponentus automatizācijā un spēlēšanā. Es zinu, ka tehnoloģiju un produktu komandas gatavo jaunu funkciju plānu. Līdzās mūsu FORMULA-BET ekosistēmai mums ir arī konsultāciju uzņēmums, kas palīdz uzņēmumiem izveidoties Brazīlijā. To sasniegt ir neticami sarežģīti, taču mēs varam palīdzēt partneriem sasniegt šo mērķi. Izmantojot šo ekosistēmu, operators varēs strādāt 10 dienu laikā ar visiem nepieciešamajiem sertifikātiem.

Pēc Eliānas domām, vienprātība ir tāda, ka pats Brazīlijas regulējums, lai arī tas ir nepilnīgs, laika gaitā uzlabosies. “Pagāja mūžīgi, lai kļūtu par sertifikātu — par šo tirgu esmu dzirdējis kopš pievienošanās nozarei 2017. gadā, taču kavējumu katalogs lika mums uzzināt, ko nevajadzētu darīt, tiklīdz tirgus sāks darboties.

“Licences maksas nomaksai nepieciešamās naudas un nodokļu līmeņa dēļ jūsu bizness nevar būt mazs, tāpēc mūsu operatoru partneri Brazīlijā ir lieli, tāpēc savā ziņā tā ir darviniska pašizvēle. Citos tirgos mums ir mazāka mēroga operatoru partneri.

“Tas, ko mēs redzam ar mūsu apkopotāju, ir tas, ka daži pakalpojumu sniedzēji, kas nebija vislabākie neregulētajā tirgū, uzlabo savu spēli regulētajā vidē. Tāpat daži no lielākajiem spēlētājiem, kas regulē iepriekšēju regulējumu, iet citu ceļu un nepietiekami iesaistās tirgū, kas viņiem ir devis tik daudz. Es domāju, ka daži pakalpojumu sniedzēji turpinās zaudēt tirgus daļu savas moceklības dēļ.

Koplietot ar
Kopēt saiti