Pulss

OpenBet: jauns tirdzniecības laikmets

Pirms savas paneļa uzstāšanās SBC Betting on Sports Europe pasākumā Twickenham stadionā Manos Lagopuls, OpenBet Eiropas pārvaldīto tirdzniecības pakalpojumu vecākais direktors, piedāvā G3 savu ieskatu tirgotāju darbības nākotnē.

Pārmaiņas ir neizbēgamas, gandrīz visos mūsu nozares aspektos, un tirdzniecība nav izņēmums.

Līdz ar pārmaiņām mūsu darbības veids ir saistīts ar daudziem izaicinājumiem, un viens no visievērojamākajiem aspektiem, kam nākamajos mēnešos būs jāpielāgojas, ir gaidāmais stingrāks regulējums attiecībā uz televīzijas reklāmu.

Pašreizējā vide ir tradicionāls saziņas līdzeklis ar klientiem, turklāt spēcīgs. Drīzumā mēs skatīsimies uz pilnīgi jaunu kaujas lauku, kuram būs vajadzīgs laiks, lai pielāgotos, taču tas ļaus nozarei izpētīt alternatīvus mārketinga ceļus.

Nozare ir pietiekami nobriedusi, lai izpētītu alternatīvus mārketinga ceļus, piemēram, sociālo mediju un stadionu mārketingu. Mūsdienās ir pieejams daudz datu, kas sniedz zīmoliem iespēju izmantot segmentētāku pieeju, un tas ir daudz vienkāršāks, izmantojot sociālos ceļus. Tā kā dati jau pastāv, uzplauks tie tirgotāji, kuri ir efektīvāk segmentējuši savas bāzes.

Citiem vārdiem sakot, tas nozīmē apmierināt dažādu auditoriju īpašās vajadzības, sākot no tiem, kam patīk jauni izklaides veidi, piemēram, esports, kā arī derību veicējiem, kas iesaistās tradicionālajos derību formātos, ko piedāvā zirgu skriešanās sacīkstes un futbols.

Televīzija ir un paliks visspēcīgākais komunikācijas rīks sporta pasākumos pārskatāmā nākotnē, taču ir daudz iespēju izaugt citos kanālos, kas ietver arī spēles, lai nopelnītu, un straumēšanas pakalpojumi.

Tirgotājiem būs jāpieņem jaunas pieejas, lai diferencētu produktu piedāvājumus, jo viņi atklās, kā pārbaudīt darbības un pēc tam mainīt savus konstatējumus. Tas efektīvi radīs jaunas produktu līnijas, kas vairāk nozīmēs tirgum, kurā darbojas tirdzniecības komanda.

Ja tirdzniecības komandai būs iespēja darboties daudzos un dažādos tirgos, tas tikai ļaus šim procesam būt gan ātrākam, gan efektīvākam. Kā tirgotājiem mums ir jābūt mazāk atkarīgiem no tradicionālajiem sporta derību datu avotiem, piemēram, sporta ziņu vietnēm, un jāpāriet uz sociālo mediju pasauli.

Tas ir kaut kas, kas jau ir novērojams mūsu Don Best piedāvājumā, mēs izmantojam produktu ar nosaukumu Don Best Screens ar komandu, kas nodarbojas ar Twitter, Facebook kontu un tā tālāk sekošanu, lai vispirms uzzinātu jaunumus. Komanda to nepārvērš jaunos produktu piedāvājumos, tā izmanto to tikai tirdzniecībai un izredžu maiņai. Man tas ir skaidrs piemērs tam, ko es saucu par proaktīvu tirdzniecību.

Spēles nosaukums ir pielāgojamība, un mūsdienu tirdzniecības telpai būs jābūt elastīgai, lai ātri reaģētu uz izmaiņām. Nozares vadošie piedāvājumi daudz iegulda tirdzniecības automatizācijā, kas ļauj tirgotājiem veikt labākus zvanus un ļauj viņiem koncentrēties uz citiem, jauniem spēles aspektiem.

Sociālie mediji un ASV tirgus atvēršana ir mainījusi veidu, kā cilvēki saprot sporta derības. Datu, ko varat savākt no sociālo mediju avotiem, izpratne un pārvēršana taustāmās tirdzniecības darbībās jau ir iedibināta prakse lielākajā daļā tirdzniecības telpu.

Savā ziņā tirdzniecības telpas būs izejošākas nekā agrāk – uzņems jaunākos datus, piemēram, novēlotas izmaiņas komandas sastāvā, un ātri pārvērš tos jaunos piedāvājumos.

Mūsdienu tirdzniecība ir saistīta ar automatizāciju – pieejamo datu izmantošanu un to izmantošanu tādā veidā, kas ļauj mums automatizēt daudzus lēmumus, kas jāpieņem tirgotājiem.

Izveidojot automatizācijas sistēmas, kas uzreiz reaģē uz izmaiņām, tirdzniecības departamentiem tiks dots vairāk laika, lai ieguldītu, lai piekļūtu datiem no netradicionāliem avotiem un pārvērstu tos piedāvājumos.

Runājot par pašiem tirgotājiem, mums jāpatur prātā, ka viņi ir augsti kvalificēti cilvēki, kas spēj ātri patērēt lielus datu gabalus un pārveidot tos lēmumos. Mūsdienu tirgotājs vienlaikus lasa piecus vai sešus ekrānus un var pieņemt ātrus lēmumus, pamatojoties uz patērētajiem datiem.

Viņu prasmēm laika gaitā ir jāpielāgojas produktu pārvaldībai un elastīgai metodoloģijas izpratnei, kas būs atšķirīgs faktors, nošķirot labos tirgotājus no labākajiem.

Vēl viena svarīga prasme ir spēja izprast tirgus sirdspukstus un pārvērst sociālo mediju ievadi komerciālos priekšmetos. Preču pārvaldības prasmes būs būtiskas ļoti labiem nākamajiem tirgotājiem: viņi spēs ātri reaģēt uz jaunumiem, datiem un nekavējoties pārvērst to par produktu vai atšķirīgām izredzēm.