Pulss
NBC Sports: sporta derību veicēji nodrošina televīzijas ciklu
By William - 13. gada 2024. februāris
Pirms SBC Summit North America, Danielle Cranin, NBC Sports Group satura integrācijas un partnerību vecākā direktore, apspriež, kā attīstās attiecības starp TV raidorganizācijām un derību nozari, NBC vadošā BetCasts produkta panākumus un aizraujošo integrācijas potenciālu. sporta totalizators ar kabeļu tehnoloģiju – novēršot nepieciešamību pēc papildu ierīcēm.
Vai jūs varētu mums pastāstīt vairāk par saviem uzdevumiem, būdams NBC satura integrācijas un partnerību vecākais direktors, un konkrēti, kā tas ir saistīts ar derību nozari?
Mans ikdienas darbs ir īpaši saistīts ar sporta totalizatora attiecībām. Sporta totalizators un fantāzijas sporta veidi, bet derības un spēles ir mana kategorija. Es to daru gandrīz četrus gadus NBC Sports kā daļa no komandas, kas izdomā sponsorēšanas iespēju katram sporta kluba partnerim. Mēs viņiem izstrādājam pārdošanas paketi neatkarīgi no tā, vai tās ir tradicionālās mediju vienības vai integrācija mūsu šovos.
Piemēram, Futbola nakts Amerikā, mūsu pirmsspēles šovs, kuru mēs ar DraftKings noskaidrojām, kad nāvessods tiks iekļauts šovā, kas tiek gaidīts līgas noteikumos un ko atļauj NFL. Tad es amatniecību ar ražošanu. Es esmu saistaudi starp ražošanu un sporta totalizatoru, lai noteiktu, ko partneris vēlas no zīmola un ziņojumapmaiņas viedokļa. Kā mēs sasniedzam viņu KPI un kā mēs to pārvērstu patiešām labā saturā, jo viss, ko mēs darām NBC, ir stāstu stāstīšana.
Ja paskatās uz to, kas mēs esam, mūsu maize un sviests stāsta stāstus. Mans uzdevums ir izstāstīt spēles stāstu caur derību objektīvu, vienlaikus pārliecinoties, ka mēs sasniedzam to, kas ir svarīgi mūsu sporta totalizatora partneriem, piemēram, jaunu klientu iegūšana, pašreizējo klientu noturēšana, vadīšanas rokturis, unikālas likmes, neatkarīgi no tā, kas tas ir. – atrast unikālu veidu, kā integrēt sporta totalizatorus, lai viņi gūtu labumu no sponsorēšanas, un mēs nodrošinām saturu, kas ir nozīmīgs skatītājam. Un es to daru visās mūsu sporta kategorijās.
Jūsu karjera ir saistīta ar žurnālistiku un apraidi. Kā jūs atradāt sevi šajā unikālajā konverģences punktā, kurā, šķiet, šobrīd atrodas ASV, starp saturu un derībām?
Tas ir bijis interesants ceļojums. Pirms programmēšanas un iegādes ESPN es mācījos angļu valodā — būtībā ieguvu saturu un pēc tam plānoju to. Kā stratēģiskais partneris es mēdzu izvēlēties, kuras beisbola spēles tiek rādītas televīzijā, un es to darīju aptuveni 10 gadus dažādos sporta veidos. Man bija prasme zināt, kas ir labs saturs, uzzināt, kas ir labi novērtēts, un palielināt skatītāju skaitu visās sporta kategorijās, pie kurām strādāju, neatkarīgi no tā, vai tas būtu beisbols, zirgu skriešanās sacīkstes, teniss, bokss.
Es strādāju pie duci dažādu sporta veidu, kamēr es strādāju ESPN, un ieguvu izpratni par to, ko cilvēki vēlas skatīties, kad viņi vēlas to skatīties un kā viņi vēlas to skatīties. Mēs esam pārgājuši no tradicionālās apraides uz lineāro kabeli, lai tagad straumētu tur, kur cilvēki to vēlas savā tālrunī, planšetdatorā un visur, kur viņi dodas. Kur viņi to vēlas, tur jums tas ir jāliek.
Es to darīju kādu laiku, un tad es pārgāju uz lomu US Open Tennis ar USTA. Sākotnēji tā bija monētas pretējā puse. Es pārdevu mūsu apraides tiesības partneriem. Es zināju satura vērtību un pēc tam pārdevu to mūsu globālajiem partneriem. Pārsvarā mēs to pārdevām ESPN šeit, štatos, un pēc tam sadarbojāmies ar IMG Media ārpus Apvienotās Karalistes. Viņi bija mūsu globālie tiesību partneri, tāpēc viņi pārstāvēja mūs visā pasaulē.
Tas pārgāja uz ražošanas vadības lomu, kas bija US Open World Feed pārraudzīšana, kas bija lieliski, jo tad es strādāju ar cilvēkiem, kas veidoja saturu – producentiem, režisoriem, audio tehniķiem un operatoriem –, kas saprata, kādas ir viņu lomas. Es to uzraudzīju četrus vai piecus gadus, kas patiešām ļāva man novērtēt, kā ražošana tiek apvienota.
Tas mani unikāli nostādīja manā amatā tagad NBC Sports, jo es zinu, kas nepieciešams, lai kaut ko paveiktu. Es nekad neprasu ražošanai kaut ko, kas ir nepamatots. Ja partneris atnāk pie manis un prasa kaut ko tādu, kas nav pieņemams ražošanai, es varu ievirzīt sarunu saprātīgā, bet tomēr patiešām laba satura virzienā. Tas ir hits tam, ko viņi vēlas sasniegt, taču es zinu, ka tas ir arī kaut kas tāds, ko mēs varam izpildīt, nevis pāriet uz ražošanu un lūgt viņiem kaut ko tādu, ko viņi nevar izpildīt.
Es pievienojos NBC Sports tieši pirms pandēmijas citā amatā, strādājot mūsu reģionālajos sporta tīklos. Mans priekšnieks tajā laikā aizrāvās ar NFL derībām, un es vienmēr esmu bijis kāds, kas liek likmes uz lietām. Man tas šķiet aizraujoši. Tas viss ir varbūtība un statistika, vai ne? Tie ir tikai iespējamie rezultāti, pamatojoties uz datu kopu, kas jums ir priekšā.
Kad es viņam teicu, ka esmu 58% pretrunā iepriekšējā gadā, viņš bija satriekts, bet redzēja iespēju izveidot jaunu nodaļu. Toreiz tas bija tikai blakus projekts, kurā es palīdzēju, un tad sākās pandēmija, sports apstājās, un mums nebija tik daudz darāmā, kas man deva iespēju pāriet uz pilnu slodzi. Un kopš tā laika es ar to skrēju.
Pāris akcijas vēlāk, un tagad es esmu tas, kas mums vada tā satura daļu. Es domāju, ka visa mana pieredze tenisā un ESPN patiešām ļāva man iegūt pilnīgu priekšstatu par to, kādas ir mūsu tiesības, kāda ir sporta totalizatora vērtība un kā koncepciju pārvērst saturā tā, lai tas būtu skatītājiem saistošs. un ne tikai uzsist sponsora logotipu uz ekrāna.
Tā vietā, lai atbalstītu DraftKings segmentu, mēs runāsim ar jums par konkrētu notikumu, kas ir lietderīgs šim vakaram, un lūk, kāpēc. Mēs to sadalām, izmantojot futbola analīzi. Likmes spēlē tiešraidē ir tur, kur tās ir, un šobrīd tās ir iecienītas sporta totalizatoros.
Kā jūs izmantojat šo pieredzi un izpratni par to, kā NBC auditorija skatās sportu, lai palīdzētu sporta totalizatoriem īstenot stratēģijas integrētam sporta straumēšanas saturam?
Tas ir labs jautājums. Mēs, iespējams, esam izdarījuši uz ziemeļiem no 20 dažādām BetCasts. Tātad BetCasts ir alternatīva televīzijas pārraide, kamēr galvenā pārraide notiek tiešraidē, un mēs to esam darījuši visos mūsu reģionālajos sporta tīklos – NBC Sports Filadelfijā, Čikāgā, mums joprojām ir mūsu Vašingtonas apgabala tīkls RSN, kas pārdēvēts par Monumental Sports. Tīkls septembrī. Mums ir daži plāni Bostonai šogad.
Kā piemēru izmantosim Filadelfiju. Mums ir Philadelphia 76ers spēle galvenajā kanālā un tiešraides derību šovs sekundārajā kanālā, ko mēs izmantojam, lai apspriestu tiešraides tirgus, tiešsaistes likmes un sekotu līdzi spēlei. Kad Džoels Embīds spēlē 11. atlēkušo bumbu, mēs varam runāt par to, kā un kāpēc pirms spēles over-under tika iestatīts uz 10.5. Tas ļauj mums nojaukt derību uzgriežņus un skrūves auditorijai, kas, iespējams, vēl tikai top. Mērķis ir novērst to, ka auditorija jūtas nepārvarama, un noliegt jebkādu negatīvu stigmatismu, kas varētu būt attiecībā uz derībām.
Sekundārais kanāls dod mums divarpus stundas, lai pozitīvi, konstruktīvi runātu ar auditoriju par sporta derībām, izmantojot atbildīgu spēļu ziņojumu. Mēs zinām, kas ir mērķauditorija, jo mēs veicinām jaunu, pirmreizēju lietotāju iegūšanu mūsu sporta totalizatora partneram. Un viņi saņem šos pirmās puses datus, kad šī persona pierakstās, lai izmantotu savu lietotni grāmatas lietošanai. Un mēs uzzinām, kas viņi ir.
Sporta derību veicēji ir ideāla sporta skatītāju auditorija. Viņi ir jaunāki, turīgāki, daudzveidīgāki, biežāk atgriežas un skatās ilgāk. Tā ir burtiski ideāla kombinācija tam, ko vēlaties no vērtējumiem. Tas veicina televīzijas ciklu, jo, ja jaunāki, daudzveidīgāki cilvēki atgriežas biežāk un uzkavēsies ilgāk, tas paaugstinās jūsu vadītās pārraides kopējo vērtējumu, padarot to pieejamāku partneriem, kas nav sporta totalizatori. .
Tagad mēs varam pārdot komerciālo reklāmu potenciāli labākā līmenī. Augošs paisums paceļ visas laivas. Pirmie tirgus dati, ko mēs iegūstam no mūsu partneriem, ir pateikt, kurš veic likmes, kurš pieskaņojas šīm pārraidēm un ka alternatīvās televīzijas pārraides ir pārliecinošas. Viņi nemaz nekanibalizē galveno izrādi. Nav tā, ka mēs atņemam likmju pārraidi.
Tas ļauj mums iegūt pirmās puses datus, lai mēs varētu reklamēt šos lietotājus individuāli un, cerams, sniegt viņiem mārketinga iespējas, kas viņus interesē. Mēs to uzskatām par interesantu veidu, kā uzrunāt skatītājus daudz mērķtiecīgāk nekā, iespējams, jebkas cits, ko esam darījuši televīzijā.
Ar kādiem spēļu operatoriem NBC sadarbojas un kā šie līgumi ir strukturēti? Vai tie pēc būtības ir vietējie vai globāli?
Tas viss tiek darīts iekšzemes tiesību dēļ. Mums paveicās strādāt ar SOK pie mūsu olimpisko spēļu līguma, un, ja mēs varētu kaut ko darīt globālā mērogā, mēs to darītu. Katrai sporta kategorijai ir atšķirīgi noteikumi, kuru ietvaros mums ir jādarbojas. NFL atšķiras no PGA tūres, kas atšķiras no NASCAR, kas atšķiras no Premjerlīgas. Mēs ievērojam noteikumus, ko līgas un pārvaldes institūcijas nosaka viņu sporta spēļu tiesībām. Tad tiešām runa ir par to, kas no sporta totalizatora ir visinteresantākais vai vēlamākais.
Mēs esam sadarbojušies ar DraftKings pagājušajā sezonā NFL saturam, BetMGM mūsu Big Ten koledžas futbola saturam un PointsBet pēdējos četrus gadus mūsu reģionālajiem sporta tīkliem. Viņiem ir ekskluzīvi bijuši mūsu reģionālie sporta tīkli, kas viņiem ir varējuši būt par visu mūsu RSN ētera īpašumā, ja viņi to ir vēlējušies. Tātad, viņiem ir bijis NBA, MLB, hokejs. Ja bija sporta integrācija, ko mēs veicām sporta derību veikšanai ar saviem RSN, tā piederēja PointsBet.
PointsBet nesen iegādājās Fanatics Sportsbook, tāpēc mēs strādājam ar šo pāreju, jo viņi tagad ir uzņēmušies PointsBet līgumu, ja vēlaties. Mēs to darām katru gadu, jo pārvaldes institūcijas atjaunina tiesības un noteikumus. Ņemot par piemēru NFL, štatos sporta totalizatoram ir jāvienojas ar pašu līgu, lai tas būtu šīs līgas oficiālais partneris. DraftKings ir noslēgts darījums ar NFL, kur viņi ir oficiāls partneris, savukārt PointsBet izvēlējās neslēgt darījumu ar NFL, tāpēc viņiem nav tiesību uz NFL IP.
Tas nozīmē, ka, ja mēs vēlamies noslēgt darījumu ar oficiālu partneri, kas nav NFL, diemžēl mums tas būtu jādara tur, kur nav videoierakstu, atzīmju un logotipu. Tas ir pirmais bloks, kuram jākrīt. Vai sporta totalizatoram ir vienošanās ar līgu? Atkarībā no atbildes mēs esam gatavi ar viņiem apspriest, vai runa ir par vienu sezonu vai vairākām sezonām, ko viņi vēlas darīt, ko mēs vēlamies darīt, un vai mēs varam vienoties par vērtību un cenu.
Runājot par KPI, vai plašsaziņas līdzekļu zīmols, piemēram, NBC, var veiksmīgi pārvērst derības par lietotni?
Jā, mēs varam. Un mēs esam pierādījuši, ka varam. Sporta totalizatori nāk klajā ar reklāmas kodiem. Tātad, lietotāji pirmo reizi reģistrējas un izmanto kodu SNF svētdienas nakts futbolam. Un, ja kāds reģistrējas un izmanto šo kodu, mēs saņemam kredītu, ja vēlaties, par pirmo reklāmguvumu. Sporta derību sākumposmā bija ieteikuma maksa, ko jūs saņemtu kā atlīdzību, kas bija lieliski papildu ieņēmumi, un pēc tam mēs saņēmām stimulu un motivāciju, lai palīdzētu viņiem pārvērst lietotājus pirmo reizi.
Tagad tas ir kļuvis par normālu situāciju, nodošanas maksa ir pazudusi, bet reklāmas kods paliek. Mēs joprojām tiekam novērtēti, vai mēs radām reklāmguvumus pirmo reizi. Otrkārt, ir lietotāja ceļa ceļi, kurus varat izveidot, izveidojot saiti no rakstīta raksta vai videoklipa un pēc tam dodoties tieši uz sporta totalizatoru. Sporta totalizators var redzēt, vai tie nāk no NBC Sports platformas vai NBC Sports vienības, un tas arī ir daļa no novērtēšanas procesa.
Kur atrodas NBC savā ceļojumā ar derību nozari?
Es neteiktu, ka esam sākumā, bet vēl ir agrs. Es domāju, ka mēs darām lietas, ko citi tīkli nedara. Kā jau teicu, mēs esam paveikuši uz ziemeļiem no 20 BetCasts, kamēr ir citi tīkli, kas tikai sāk to izmēģināt. Mēs to darām jau vairākus gadus. ESPN sadarbojas ar Penn, un viņi ir izveidojuši ESPN Bet, kur viņi ir licencējuši savu vārdu, lai kļūtu par sporta totalizatoru. Es to neuzskatu par virzienu, kurā NBC Sports gatavojas doties, proti, tāpēc, ka normatīvie šķēršļi, kas jums jāpārvar, un pārbaudes, kas jums jāveic, lai kļūtu par licencētu sporta totalizatoru operatoru, ir ļoti rūpīgas.
Es domāju, ka nākamā iterācija ir par to, kā mēs varam padarīt to bez berzes? Kā to padarīt vieglāku un pieejamāku sporta līdzjutējiem? Mēs zinām, ka šie cilvēki atgriežas biežāk, uzturas ilgāk, un tas ir labāk, lai novērtētu. Es domāju, ka tas būs svētais grāls. Ja mēs varam integrēt grāmatu mūsu kabeļu tehnoloģijā, kur jums nav nepieciešama cita ierīce, tas ir aizraujoši. Es labprāt varētu pie tā strādāt un izdomāt šo daļu. Tas ir ļoti vērtīgi mums un grāmatai. Šī partnerība varētu būt ienesīga abām monētas pusēm.
